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TPM-全员维护设备管理

开课时间:09月20-21

授课地点:深圳

授课讲师:王国超

PMC生产计划及物料控制

开课时间:9月1-2日

授课地点:深圳

授课讲师:Stephen Lei

六西格玛绿带实战研修班(5天)

开课时间:9月18日-9月22日

授课地点:北京、上海、深圳

授课讲师:余老师

精益价值流(VSM)分析与改善实战

开课时间:9月16日-9月17日

授课地点:深圳

授课讲师:尹老师

LCIA低成本自働化实务与应用实战精英班(7月份课程)

开课时间:7月18-20日

授课地点:深圳

授课讲师:谈老师

现场质量问题分析与解决课程培训

欢乐生肖网上投注开课时间:11月23-24日

授课地点:深圳

授课讲师:李老师

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最新公开课

天行健不仅见证精益生产在中国的传播,

更为众多企业实施精益改善与构建精益运营系统,持续为企业贡献价值。

大客户战略营销

课程背景


培训对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。
课程优势
         全球近35年经久不衰的经典教程,2012年雷同内容被搬上电视荧屏《浮沉》;已被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等小说,畅销至今。它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”,实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。
         课程全程大型销售全案例演练、比赛,保障实践性烧脑效果。
 





讲师介绍


李老师
     ? 著名谈判与销售训练专家;
     ? 中国猎课网董事长;
     ? 美国大使馆三次特邀谈判专家;
     ? 搜狐网络营销谈判顾问;
     ? 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。
 

 




课程内容


第一章:销售准备——把大的往身上绑
    ? 目标:激发生命的力量
    ? 态度:用生命去感动你
    ? 时间:我不着急客户急
    ? 地点:道场让客户变小
    ? 人物:佛祖菩萨与和尚
    ? 方法:十大开发的策略
第二章:建立亲和——用生命去感动人
    大型复杂销售案例(略)
    ? 大客户的决策链
    谁是最终用户?
    谁是谁的上级?
    最终谁说了算?
    ? 如何进入决策链
    从谁亲近才最快?
    从什么途径寻找?
    拿什么亲近此人?
第三章:激发需求——激发渴望的绝招
    ? 激发渴望,把握个人需求
    使用者个人需求
    影响者个人需求
    决策者个人需求
    ? 激发渴望,把准企业需求
    客户的需求变化
    企业的竞争挑战
    企业的战略目标
第四章:呈现方案——包赚不赔的幻想
    ? 个人需求满足
    职位与职类的对公需求
    性格与偏好的对私需求
    状态与变化的公私需求
    ? 企业需求满足
    需求方案的设计——软性方案
    人力资源的整合——人员配备
    适合的呈现渠道——硬性方案
    ? 招投标方案制定及报价策略
第五章:异常处理——见招拆招的应对
    ? 个人异常:
    漏掉了关键人物怎么办?
    关键人物未拜访怎么办?
    出现新关键人物怎么办?
    ? 企业异常
    应对不确定问题发生
    应对客户组织已重组
    应对重大竞争的出现
第六章:成交满意——客户着急我不急
    ? 漏斗管理
    高温客户如何迅速成交?
    中温客户如何团体加热?
    低温客户做好时间管理!
    ? 满意维护
    大额客户如何避免恶性竞争?
    中额客户如何做到量价齐升?
    小额客户如何做到事半功倍?
    补 充:帐款回收——我的必须拿回来
    确实缺钱的回款必杀技
    异议拒付的回款必杀技
    有钱赖帐的回款必杀技


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